每天一早，于啸天都会来到位于纳溪区新乐镇高洞村的瑞凤盆景园，照料大大小小的盆景。上午10点，他的妻子王子怡开启网络直播带货，持续到下午2点。这对95后夫妻，在广袤的乡村大地上，开辟出一条盆景“产销一体化”的新路径，让传统盆景艺术在新时代焕发出勃勃生机。

子承父业 辞掉工作回乡种盆景

瑞凤盆景园最开始是于啸天的父亲于水在打理，已经有20多年。这些年来，于水凭借对盆景艺术的热爱与执着，精心培育每一株盆景，其技术在当地小有名气。同时，因为诚信经营，树立了良好的口碑。

于啸天正在修剪盆景

于啸天从小耳濡目染，渐渐对盆景艺术产生了浓厚兴趣。随着盆景园规模扩大，父亲有些忙不过来，于啸天看在眼里，也动了心思，多年来接触盆景艺术，他觉得大有可为。2020年，在和父亲商量后，于啸天辞掉工作回到家乡，接手盆景园。妻子王子怡正好从事电商工作，也辞掉工作参与到盆景园的销售工作中。

“盆景要进行培植、嫁接、修剪，光靠感兴趣是远远不够的。”为了提升盆景的品质和艺术价值，于啸天从最基本的培植开始学起。多年来，他不断学习和钻研盆景制作技艺，参加各类盆景培训和交流活动，向盆景艺术大师们请教，学习先进的盆景制作理念和技术。有一年他还到海南，和BCI国际盆景大师刘传刚学了三个月技术，他觉得这一趟下来受益匪浅。技术有了，盆景货源又成了问题，想要扩大规模，稳定的高品质货源很重要。他到处考察，对比全国各地的供货商，最终找到了合适的货源。

金弹子、罗汉松、黄杨……如今，经过于啸天的精心呵护，盆景园里的盆景或铁干虬枝，或盘根错节，造型各异、姿态万千。“每一盆我都会照顾到。”于啸天说，有时看着这些盆景，就琢磨怎么能让它们更好看。

转变思路 通过电商打开局面

随着电商直播快速兴起，新乐镇鼓励年轻人返乡创业，通过抖音直播、云直播、淘宝销售等方式将盆景销往全国，于啸天也正好赶上了这个快车道。

盆景

“直播间的宝子们，这一盆240元，可以小刀（砍价）”……近日，王子怡在抖音直播间一边修剪盆景，一边和网友互动。如今，夫妻俩已能通过网络直播熟练销售产品，但在一开始，他们还是走了不少弯路。

随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式面临巨大挑战。2020年，于啸天尝试拓展销售渠道——线上销售。他拍下一些盆景照片，在网络平台进行售卖，有了一定的销售额。2021年，夫妻俩又在抖音上直播卖货，但不懂平台规则，没开播几天就被封号了。

“年轻不怕失败，从头再来就是。”夫妻俩边学边做，逐渐掌握了平台规则、直播的技巧和方法。重新开播的第一天，卖出5000元的商品。销售开门红给了于啸天很大的信心，夫妻俩开始研究如何拍摄盆景照片、制作宣传视频，在直播间里分享每一盆盆景的品种、特点、养护方法等。凭借真诚的态度和专业水平，他们赢得了网友的信任和喜爱。

于啸天说，如今他们的客户已经遍布全国各省市。同时，他还不断创新，推出一系列适合家庭摆放的小微盆景，受到了广大消费者的青睐。这些小微盆景不仅造型精美，而且价格亲民。

于啸天的盆景园占地50亩，大大小小的盆景有10多万盆，不但给家里带来了可观的经济收益，也给村里的盆景产业发展起到了示范带动作用。在他们的影响下，越来越多的村民加入到盆景种植和直播销售的行列中来，形成了“盆景种植+直播销售”的产业发展模式，有效推动了当地乡村振兴。同时，于啸天还雇佣村里人来盆景园帮忙，带领村民一起发展。

对于未来，于啸天说，准备建设工业大棚提高产能、扩大规模，培养主播提升销售水平等，将盆景园打造成集盆景种植、制作、销售、观赏、培训于一体的综合性产业基地。

记者 曾凯 摄影报道